Cours
Développement commercial

  Compétences acquises

A l’issue du module, les étudiants devront être en mesure :

• de réaliser une étude de marché structurée
• de confronter un concept créé ou modifié à une cible de consommateurs ou d’entreprises via les outils adaptés comme des questionnaires
• de monter un plan de lancement
• de configurer une organisation interne en adéquation avec le projet
• d’inscrire cette démarche dans un compte d’exploitation prévisionnel, de calculer un prix de revient et d’émettre des hypothèses de prévisions de vente
• d’intégrer la notion de business plan

  Contenu

• Connaissances générales du processus marketing
• Focus sur les études de marché et la constitution de questionnaires valides et exploitables
• Le processus commercial et les notions de prévissions de vente
• Apports financiers
• Focus financier sur le coût unitaire et le compte d’exploitation
• Intégration de la notion de contrainte (financières , structure , moyens…)
• Business model et business plan

  Évaluation

Le livrable et l’aboutissement du module sont matérialisés par un business plan lié à un projet concret qui fait l’objet de l’évaluation (business plan rédigé 50%/présentation 50%)

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